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華辰泰爾:讓一切交流成為可能

人氣:0 發表時間:2017-09-08 16:51

雙創檔案

  創新企業:山東華辰泰爾信息科技股份有限公司

  領軍人物:蘇英

  創新項目:提供通信接入網產品和解決方案

  經典語錄:在競爭激烈的市場環境里,能活下來最重要。

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近日,在英特爾發布的新一代Atom?處理器系列產品全球首批合作伙伴名單中,一家向來低調的濟南企業赫然在列,與華為、思科、Dell、EMC等相關領域巨頭一同出現。

  這家企業就是坐落于濟南高新區的山東華辰泰爾信息科技股份有限公司(以下簡稱“華辰泰爾”),主要從事光通信產品的研發、生產和銷售,為電信運營商及電力、公安、軍隊等客戶的接入網建設,提供優質的產品和解決方案。華辰泰爾董事長蘇英說,企業經營近20年,他最欣慰的是帶領大家在競爭激烈的市場環境里活下來了。

  事實上,華辰泰爾不僅在激烈競爭的通信領域活了下來,更借力“互聯網+”,在供給側改革的大潮中謀得一片廣闊天地。它深耕大數據、云平臺、邊緣計算等前沿技術,立足客戶需要而不斷創新求變。

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客戶LOGO墻

 

作為中國聯通、中國電信的一類供應商,在中國聯通網絡技術研究院組織下,與惠普、英特爾、賽特斯等廠家合作研發基于SDN/NFV(軟件定義網絡/網絡功能虛擬化)的“vCPE云專線方案”,為中小企業提供便捷靈活的整套云、管、端的定制化服務;即將推出支持視頻會議、視頻監控、網絡電話等業務綜合接入的客戶終端設備……華辰泰爾,正讓世間的一切交流成為可能。

篤志二十載細分領域技術領先同行

  1998年,正是中國數據通信事業快速發展的時期。曾先后任職于國家級科研院所、軍工企業的蘇英,與志同道合的朋友成立了華辰泰爾的前身——濟南華辰。他回顧稱,成立之初的創業人員大部分是做技術出身的,就想做一個大公司不愿意做,小公司做不了,能為客戶提供個性化產品的企業。

  成為國內第一家將網橋融入“97計費”解決方案,并提出“網橋+以太網交換機”接入模式的通信企業;研制出第一款“多業務光通信芯片”,獲濟南市科技進步三等獎……憑借雄厚的自主研發能力,華辰泰爾不斷推出先進技術、個性化產品,擁有發明專利4項、實用新型專利1項、計算機著作權登記11項,在通信市場逐漸站穩腳跟。

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  客戶現場

 

對技術的不斷追求是華辰泰爾的底氣。2009年,該企業入圍中國聯通集中采購,被認定為一類供應商。如果把中國聯通的寬帶網絡定義為高速公路,華辰泰爾則起到上下口的作用,提供可行方案并建設,服務于政府、金融等大客戶網絡的落地與接入,為運營商提供的集團客戶提供設備和解決方案。據統計,華辰泰爾已有幾十萬套設備在穩定運行,遍布12個省份,受到廣大用戶的一致好評。

  蘇英介紹,在通信的某個細分領域,華辰泰爾的技術是領先的、過硬的。雖說政企大客戶在運營商所占的市場份額不高,但其對安全、穩定的特殊要求決定了技術難度只會更高,而且售后服務必須及時。在這方面看,華辰泰爾比國內外大公司更有優勢,更獲運營商青睞。

轉型迎勃發頻頻牽手世界五百強

  縱觀華辰泰爾的客戶,其中不乏世界五百強企業,例如國家電網公司、中國石油、中國石化、中國工商銀行、中國建設銀行、中國聯通、中國電信、中國移動等。這家地方企業,為何頻頻收獲巨頭拋出的橄欖枝?蘇英認為,一方面是出于對華辰泰爾技術水平的肯定,而更重要的則是源于他們的經營宗旨——以客戶為中心,以市場為導向。

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  華辰泰爾參與研發的vCPE云專線方案亮相世界移動大會

 

“不論什么企業,走到一定程度,都要有一個蛻變?!碧K英表示,華辰泰爾原來是典型的以技術為驅動的企業,現在轉而把關注點放在市場上,主動了解客戶需要什么,從給用戶創造價值的角度找到新的發展方向?!敖柚袊撏ㄘS富的客戶資源,員工推介產品也從原來的被動提供變為主動詢問,挖掘市場商機。能做的我們自己來,不能做的也能尋找下游定制產品去做?!?/span>

  迎合用戶需求,華辰泰爾現已推出形式多樣的經營業務。目前,企業研發中心分設分組網絡、寬帶網絡、SDN/NFV、融合通信、軟件等產品線。在海外市場,華辰泰爾的通信產品也具有一定競爭力,銷往新加坡、馬來西亞、印度、巴基斯坦、斯里蘭卡等多個國家。

掛牌新三板資本與人才“雙輪”驅動

  如今,華辰泰爾已擁有近200人,轄有1家子公司、擁有山東通信接入網工程技術研究中心、山東省集成電路設計中心研發機構,并建成1個10萬級無塵凈化標準生產車間,擁有SMT生產線。

  今年1月3日,華辰泰爾在“新三板”掛牌。蘇英認為,這離不開每一名員工的努力,“做企業不光是一個技術問題,更多的是一種文化。要把經營者的思想感染給每一位員工,讓大家擰成一股繩”。

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  研發中心實驗室

 

人才是企業的寶貴財富。正因此,華辰泰爾始終堅持以人為本,依靠優秀的企業文化、完善的創新激勵政策以及員工低息貸款福利等,留住了一批經驗豐富的專業技術人才和一群富有激情、才華橫溢的年輕人,形成了員工普遍持股的企業特色。

  為促進科技成果轉化,企業今年建立了開放式創新創業平臺,激發了每一位員工的積極性和創造力,凝聚成為企業的核心競爭力。

迎接爆發期搶占供給側改革高地

  如今,網絡已經像水、電、暖一樣不可或缺,便利人們生活的同時,也更好地提升了城市管理效能。對華辰泰爾這樣的新興通信企業來說,無疑是重大利好,推動企業步入高增長期。

  供給側結構性改革催動諸多傳統產業站上風口,華辰泰爾的子公司——濟南光路科技有限公司,正好迎合了公共基礎設施改革所需。濟南光路主要致力于公共交通、光伏發電等電力系統數據傳輸通信,并為新能源公交車、校車、環衛車定位及監控提供解決方案。蘇英介紹,今年上半年,企業營業收入的一半來源于濟南光路,“目前它正參與我市智慧城市建設,將成為城市供給側改革的重要力量”。

  對企業發展前景,蘇英認為還有很大空間,“我們緊跟市場趨勢,在大數據、云平臺、邊緣計算等做了大量工作,力爭在云服務、互聯網等領域發揮所長,迎接通信市場的爆發期”。

  值得一提的是,華辰泰爾與運營商攜手共同參與網絡技術革命,占領改革競爭高地。曾在2017世界移動大會亮相的vCPE云專線方案,就是與運營商合作的重要成果,現已處于落地的狀態。它由中國聯通網絡技術研究院與華辰泰爾、英特爾、賽特斯、惠普等合作研發,為中小企業提供便捷靈活的整套云、管、端的定制化服務,方便他們花更少的錢享受更快速、穩定、安全的網絡服務?!艾F在,我們還將和一些擁有成熟的云技術的互聯網企業對接,實現優勢互補,創造更為寬廣的未來?!碧K英說道。

 

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